O que é e como funciona uma store in store?

O mundo não para e, quando falamos de negócios, as coisas andam ainda mais depressa. Popular em outros continentes há alguns anos, o conceito de store in store vem ganhando força também no Brasil. Mas o que é e como funciona uma store in store? É disso que falaremos por aqui, tirando todas as suas dúvidas sobre o assunto.

Sabemos que os empreendedores visam o lucro a cada situação e para isso precisam estar em um ambiente cercado de pessoas. Quando a sua loja é afastada e não possui outras nas proximidades, elas precisam atrair os clientes de maneira exclusiva. As pessoas têm que ir até lá para comprar os produtos, mas neste modelo, de store in store, isso não acontece.

Na era da internet, as pessoas querem cada vez mais praticidade nos atendimentos. Ou seja, não querem se deslocar até uma loja para comprar um produto. Elas preferem ir até ambientes que contam com várias lojas e onde podem fazer vários serviços em um mesmo espaço, sem perder tempo.

Se você é empreendedor e está pensando em dar um novo rumo para os seus negócios, ou então tem uma ideia interessante, mas ainda não tirou do papel, nós temos tudo o que você precisa para aumentar a lucratividade e construir um negócio de sucesso. Saiba todos os detalhes sobre o sistema store in store.

O que é store in store?

Store in store significa uma loja dentro de outra loja, conceito bastante popular nos Estados Unidos e em países da Europa, e que vem ganhando força no Brasil nos últimos anos. É interessante porque é um tipo de comércio que pode ser utilizado por postos de gasolina, livrarias e estabelecimentos dos mais variados segmentos.

Uma das principais vantagens deste modelo é a ocupação de espaços, amplificação no mix de produtos e a divulgação de diferentes marcas em um espaço bastante próximo. Se em um shopping o número de pessoas tende a ser elevado, já que existem lojas de diferentes setores, no store in store funciona mais ou menos da mesma maneira.

Desta forma, o store in store oferece uma oportunidade interessante para os empreendedores, que podem estar em um local que chama a atenção dos clientes e também para os compradores, que encontram uma série de itens variados em um único lugar.

Como funciona o store in store?

O sistema de store in store, como citamos anteriormente, funciona basicamente com uma loja dentro de outra, facilitando a venda de produtos comercializados por marcas distintas. É uma prática muito comum entre as lojas de franquias, já que elas trabalham com uma variedade restrita de produtos.

Pense em um grande prédio comercial, com diversas salas, e todas elas com empresas de diferentes segmentos. Isso traz elevado tráfego de consumidores para o ambiente, são mais lojas atendendo, com opções variadas para quem deseja comprar. É mais vantagem do que alugar uma sala isolada, de maneira individual, onde os clientes precisam ir até você.

Tendência que vem dando certo

O modelo de negócios baseado no store in store é algo que vem dando certo. Conforme dados divulgados pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), este modelo subiu 0,03% em 2017 e 0,04% em 2018. Pode ser pouco, mas como os números são positivos e crescentes, a expectativa é de que se torne ainda mais popular nos próximos anos.

Sabemos que nos últimos anos o comércio online foi um dos que mais cresceu. As pessoas não querem mais sair de casa para fazer compras, ainda mais quando são compras individuais. Por isso, o modelo store in store passou a ser visto como uma solução pelos empreendedores norte-americanos, já que assim os clientes encontram em um local diferentes produtos.

A rede de supermercados Target, dos Estados Unidos, preparou um investimento em 300 de suas 1,8 mil lojas, sendo que uma das principais novidades foi o modelo que estamos apresentando por aqui, onde seriam liberadas vendas de cosméticos e roupas nas lojas.

Modelo de negócio que ajuda os empresários

O store in store é um modelo de negócios que auxilia os empresários. Pesquisas já comprovaram que é possível ter uma economia entre 20% e 30% quando a sua loja está em um destes ambientes, em comparação com as lojas que trabalham de maneira individual. Mas para chegar nesses números é preciso que o empreendedor conheça o seu público e saiba onde investir.

Para que a economia seja real, ou seja, gaste menos com aluguel, mas lucre com as vendas, é preciso saber onde instalar a sua loja. É preciso buscar por um espaço de prestígio, onde muitas pessoas frequentam e certamente poderiam buscar por seus serviços. O sistema de store in store serve para auxiliar na expansão das marcas.

É uma ótima opção para franqueados

Esse modelo de negócios que estamos apresentando por aqui é uma ótima alternativa para quem é franqueado. Funciona da seguinte maneira: a pessoa escolhe uma franquia, compra a licença para trabalhar com ela e busca por um ponto comercial. Isso vale para lojas de conveniência, restaurantes, cafés e até pizzarias.

As vendas tendem a aumentar, já que o fluxo de pessoas neste ambiente é maior. O store in store pode estar em um supermercado, por exemplo, que funciona como a loja âncora para o empreendimento, cercado de outras lojinhas menores dentro do mesmo prédio, alguns até chamam de shopping.

A franquia é uma estratégia de negócios utilizada com o objetivo de expandir uma marca. Só que neste caso o proprietário não precisa se preocupar com os custos para abrir novas lojas, ele apenas vende o direito de utilização do nome, e o franqueado precisa seguir todos os padrões definidos pelo proprietário, garantindo a qualidade dos produtos.

Exemplos de franquias de sucesso

Temos exemplos de franquias famosas que continuam em expansão e que você poderá ser franqueador. A primeira delas no Brasil foi a Yázigi Internexus, que segue em nosso país desde 1950. Uma das mais populares é o McDonald's. Para abrir uma loja da franquia, é preciso desembolsar cerca de R$ 150 mil. É menos da metade do que o valor investido para abrir uma loja do Subway, que fica na casa dos R$ 300 mil.

Existem diversos modelos de franquias, muitas delas com valores acessíveis e já com um nome consolidado no mercado, o que é uma alternativa interessante para aqueles que já tiveram experiências por conta própria e não se deram bem.

O interessante é que algumas destas franquias podem ser instaladas em ilhas, funcionando muito bem no estilo store in store. Tem algumas ligadas com a venda de açaí, como a Fast Açaí, que tem investimento na casa dos R$ 70 mil. A Açaí Concept tembém é outra empresa interessante para o setor. Essas vendas tem crescido bastante, aparecendo como uma boa oportunidade de negócios.

Lojas âncoras são importantes

Conforme já citamos ao longo do texto, as pessoas querem cada vez mais praticidade nas ações. Ninguém gosta de sair de casa para ir apenas em uma loja realizar determinado serviço, é por isso que os pontos comerciais localizados nos centros das cidades são mais caros, porque existem lojas próximas e mais pessoas vão até lá.

Essa mesma ideia pode ser aplicada para o conceito de store in store. Ou seja, as pessoas não curtem ir até uma loja, mas se ela está localizada em um ambiente junto com outras, podem realizar mais de um serviço em apenas uma viagem. Por isso é tão importante que exista uma loja âncora.

As lojas âncoras são aquelas gigantes do varejo ou então supermercados, que possuem a capacidade de atrair diariamente centenas ou até milhares de pessoas. Certamente algumas delas também dará uma passadinha no seu estabelecimento, que poderá se aproveitar do efeito rebote.

Como é a gestão de uma store in store?

A store in store serve para reduzir os custos para os lojistas, oferecendo ao ambiente em que estão instaladas mais uma alternativa de serviço, o que também faz com que o movimento no espaço seja maior. É uma tendência relacionada com o posicionamento das marcas, sendo que o objetivo principal é fidelizar os consumidores que vão até lá para fazer aquisições.

Existem grandes empresas que já estão trabalhando com este sistema, como é o caso da Apple, que oferece espaços dentro de suas lojas. A Adidas e a Nike Futebol, que estão presentes nas lojas da rede Centauro, também são exemplos interessantes que podemos citar. Isso pode ser colocado em prática por qualquer gênero de atuação.

Para evitar problemas que possam surgir ao longo do tempo, é preciso que exista um planejamento de vendas, no qual é necessário organizar todas as etapas do setor comercial, fazendo uma ligação entre diferentes áreas. Não é fácil atingir um elevado número de vendas, é preciso estudar o perfil dos clientes e fazer uma análise de mercado, oferecendo serviços diferenciados.

A gestão de uma store in store é semelhante à de uma loja comum, por isso é importante ter um bom desempenho, treinamento de funcionários, controle de estoques e bom atendimento junto aos clientes. Os produtos oferecidos devem atender bem aos clientes. É preciso saber o que eles buscam, para que assim o negócio possa ir para a frente.

A partir disso, é preciso entender se existe fundamento no setor que você pretende investir. Faça uma análise para identificar se o público realmente está disposto a apostar em determinado produto. O melhor é que ele sirva para complementar o mix de alternativas já disponíveis no ambiente.

Quais os riscos do modelo store in store?

Como não poderia deixar de ser, apostar em uma store in store também é um risco. Todos os envolvidos devem ter certos cuidados para que uma atitude inadequada não prejudique o coletivo, aqueles empreendedores que dividem espaços próximos.

Todos os franqueados que atuam neste ambiente devem ter um bom relacionamento. Devem tomar cuidado para que não exista um desgaste na relação, já que isso pode causar problemas a longo prazo.

Por exemplo, pode existir uma cafeteria dentro de uma livraria, oferecendo um café de baixa qualidade, isso pode fazer com que os clientes pensem antes de irem até lá. Isso pode comprometer a venda de livros e revistas, prejudicando a relação entre os empreendedores.

Quais os benefícios do store in store?

Como já dissemos várias vezes ao longo do artigo, uma das principais vantagens de apostar no modelo de negócios store in store é em relação aos custos. Isto acontece principalmente porque os aluguéis são mais baratos. Pense bem: custa menos alugar uma ilha do que uma loja inteira, não é mesmo?

Quando falamos de franquias, é possível que muitas delas atuem uma complementando os serviços oferecidos por outra, o que é uma grande vantagem. Em São Paulo, por exemplo, a iogurteria Thathagurt possui algumas lojas no modelo store in store, nas quais os quiosques ficam dentro de lojas do Subway. Elas não são concorrentes, mas uma completa o que a outra oferece.

Operar neste modelo é mais barato do que investir em uma loja localizada em algum shopping center, onde o valor dos aluguéis costuma ser bem mais alto. É importante procurar alguém que possa lhe ajudar a encontrar espaços e empreendedores que estão dispostos a receber lojas neste modelo, para que ambas possam crescer lado a lado.

Uma opção para economizar e atrair público

O modelo de negócios conhecido como store in store vem fazendo sucesso, é uma possibilidade de economizar recursos e de atrair mais visitantes para a loja. Quem vai até uma livraria aproveita para beber um café de qualidade ou para fazer um lanche, o melhor de tudo é que a cafeteria fica dentro da própria livraria.

O primeiro motivo que leva uma pessoa a montar sua loja dentro de outra é a economia. Fazendo isto, em vez de abrir uma loja em um shopping, é possível economizar milhares de reais a cada ano. Ou seja, isso exige menos investimentos iniciais, já que existe uma infraestrutura praticamente pronta para receber a sua loja, gerando um lucro médio de 23% acima de outros modelos de negócios.

É um ótimo exemplo de sinergia, pois uma empresa ajuda outra a atrair clientes e assim as duas saem ganhando. Nos postos de combustível, por exemplo, existem as lojas de conveniência, em que muitos acabam fazendo outras compras no momento de pagar pelo serviço. Isto acontece principalmente com os motoristas que estão na estrada há algum tempo.

Outros modelos de store in store

Existe um modelo conhecido como pop up store, que são opções temporárias instaladas dentro de lojas em épocas comemorativas, como no Natal, Dia das Mães e Dia dos Pais, ou eventos especiais. Assim, ajudam a completar o mix de produtos oferecidos.

Outro aspecto que não podemos deixar de destacar é que nem sempre é uma loja menos conhecida que vai para dentro de uma mais conhecida. Empresas de grande porte também investem neste formato, criando pontos menores para seus consumidores.

Vantagens para a loja que recebe outras

A hospedeira também conta com vantagens bem interessantes, já que mais pessoas devem passar a circular no local. A partir disso, pessoas que não estavam acostumadas a frequentar este ambiente poderão se tornar clientes. A loja que recebe o store in store amplia o número de consumidores na maioria dos casos.

Além disso, a empresa aluga o seu espaço para outra, o que serve para reforçar o caixa. Isso ajuda ainda a incrementar o sistema de logística, porque na maioria das vezes é a própria empresa que cuida da sua distribuição, assim como é ela quem cuida de seus funcionários. Com estas vantagens, é possível até que a hospedeira reduza custos com funcionários.

O modelo precisa ser definido antes da assinatura do contrato e pode variar de um estabelecimento para outro. É possível que a loja secundária pague aluguel para a principal, em outros casos existe a necessidade de oferecer uma porcentagem dos lucros, por isso é importante que exista uma boa negociação.

Procure a Place2b

A Place2b é uma empresa que atua no ramo de marketplace. O grande objetivo é conectar pessoas que possuem um espaço que pode servir como sede de loja e aqueles que estão buscando esses espaços. Quando a pessoa faz a busca por conta própria pode ser complicado de achar algum interessado, mas com a ajuda de quem entende do assunto fica mais fácil.

A Place2b atua em mais de 600 pontos comerciais, um número que não para de aumentar. O melhor de tudo é que, por meio do nosso site, os interessados podem navegar pelas oportunidades oferecidas, conhecendo o ambiente por meio de um modelo 3D. Depois, é possível agendar uma visita e fechar o contrato, garantindo um ótimo espaço para o desenvolvimento de suas atividades empresariais.

Trabalhamos com a locação de lojas e também de ilhas, ou seja, não importa qual é o tamanho do seu negócio, temos uma ótima alternativa de espaço para ele ocupar. E boa parte destas opções estão posicionadas junto a lojas âncoras, o que é muito importante para o conceito de store in store, já que existe um serviço que atrai muitas pessoas e que pode beneficiar o seu comércio.

Oferecemos ambientes junto a hipermercados conceitos, como o Extra, por exemplo. É a oportunidade de ligar a sua marca com uma destas gigantes! Todos os dias, diversas pessoas passam por lá fazendo compras e, se você oferecer algo que o supermercado não comercializa, poderá se destacar.

A Place2b ajuda você a empreender

Para quem já tem um comércio e quer dar um novo rumo para ele ou mesmo para quem ainda não é empreendedor, mas deseja dar início há algum tipo de atividade, a Place2b pode ser uma ótima alternativa. Em nosso blog você pode conferir diversas dicas interessantes para dar um up nos seus negócios, quem sabe apostando no modelo de store in store.

É possível afirmar que a escolha do ponto comercial é um dos fatores mais importantes para o sucesso do seu negócio. Isto acontece devido aos fatores que já mencionamos, a localização e ter lojas próximas que atraiam multidões. Além disso, o empreendedor deve estar atendo em técnicas para atrair visitantes, aumentando os seus lucros.

O contato com a Place2b pode ser feito de uma maneira simples, por meio de nosso site, onde é possível conhecer diversos espaços onde a sua loja poderá ser instalada. Se preferir, pode ligar para o telefone (11) 4171-5807 e tirar as suas dúvidas. Estamos prontos para ser o seu mais novo parceiro!

Agora que você já conhece tudo sobre store in store, saiba que a Place2b é uma das melhores alternativas para quem deseja entrar para este ramo. Contamos com pontos comerciais em diversas regiões da cidade, certamente um deles irá lhe atender. Entre em contato agora mesmo e conheça as opções!