As vantagens de expandir uma franquia em uma loja do Grupo Pão de Açúcar

Existem diversas vantagens de expandir uma franquia em uma loja do Grupo Pão de Açúcar (GPA). Essa empresa conta com unidades em diferentes estados brasileiros e aposta em um modelo que garante aos empreendedores mais possibilidades para atingir o sucesso. Assim, quem pretende fazer esse tipo de investimento fica mais tranquilo.

O setor de franquias faturou R$ 186,7 bilhões em 2019, o que representa um crescimento de 6,8% em relação ao ano anterior. Estes números representam novas oportunidades de emprego sendo criadas e a abertura de mais unidades, foram mais de 150 mil. Aliás, não somente em 2019, mas nos últimos anos é algo que vem registrando números positivos.

Existem franquias com os mais variados tipos de atuação, algumas focadas no ramo gastronômico e outras no setor automotivo. O importante é escolher um segmento ideal e o lugar certo para investir. Essa é uma tarefa do gerente de expansão, que precisa ser certeiro ao fazer a sua escolha.

Como funciona a expansão de franquias?

A expansão de franquias tem como objetivo tornar um negócio ainda maior, levando novas unidades para regiões que não contam com o empreendimento. Em suma, as unidades devem seguir o mesmo modelo determinado pela unidade original. Ou seja, é isso que representa o conceito de franquia.

A expansão pode ser conduzida por um master franqueado, que é o responsável pela conquista de novos investidores para uma determinada região. Por exemplo, uma nova marca de fast food está chegando ao Brasil e deseja rapidamente contar com várias unidades. Assim, o master franqueado pode ajudar no processo, atuando em determinado estado.

O aumento do número de unidades depende ainda do gerente de expansão, que é um profissional com o objetivo em mente de conquistar novos interessados no modelo de negócio. É uma pessoa que tem habilidade com negociações e que consegue conquistar interessados por meio de sua fala. Além disso, o gerente de expansão precisa ter visão de mercado.

Enfim, o modelo de franquias vem crescendo no Brasil, porque as empresas estão percebendo que essa é uma possibilidade de ampliar o faturamento, sem tantos riscos. Abrir uma filial é uma coisa e contar com um franqueado é outra bem diferente. Cada franqueado é dono do seu próprio negócio e por isso o modelo tende a dar certo.

Uma nova unidade só poderá dar certo se estiver localizada em um ambiente adequado, com boa movimentação e que seja atrativo para o público-alvo. Por isso, expandir uma franquia em uma loja do Grupo Pão de Açúcar pode ser uma boa ideia. Aliás, as lojas âncoras são essenciais para o sucesso da operação.

Por que expandir uma franquia em uma loja do Grupo Pão de Açúcar?

O Grupo Pão de Açúcar está presente em boa parte dos estados brasileiros, entregando espaços em suas lojas para serviços dos mais variados modelos. A ideia da empresa é transformar espaços em oportunidades. Aliás, o fluxo de clientes é intenso, o que ajuda a atrair empreendedores interessados em investir.

De fato, supermercados e hipermercados são locais para fazer compras e não para passear, sendo esta uma vantagem em relação aos shoppings, onde muitas pessoas vão sem o intuito de comprar. Outro benefício de expandir uma franquia em uma loja do Grupo Pão de Açúcar é o movimento constante, e não sazonal.

A empresa trabalha com um sistema diferenciado, apostando na exclusividade dos negócios que ocupam os espaços. Por exemplo, a ideia é fazer com que não exista concorrência no mesmo espaço, com 2 ou 3 lojas de informática. Então, veja agora um pouco mais sobre cada um destes benefícios.

1.     Elevado fluxo de pessoas

As lojas do GPA recebem todos os anos milhões de clientes, é um número realmente elevado e que pode beneficiar quem pretende abrir uma franquia no espaço. Assim, o fluxo de pessoas é constante mesmo em dias de semana e em diferentes horários, o que é excelente para os empreendedores.

O elevado fluxo de pessoas se deve a dois motivos: pessoas vão até lá para fazer compras no supermercado, algo que acontece até mesmo durante a crise. E também porque as próprias franquias presentes no hipermercado ajudam a atrair mais consumidores. Portanto, é uma relação onde todos saem ganhando.

2.     Local apropriado para fazer compras

Os supermercados são ambientes adequado para fazer compras, as pessoas precisam se alimentar e adquirir produtos de beleza, por isso vão até esse local. Então, isso quer dizer que em um local como este tudo é desenvolvido pensando no maior número de vendas.

Não é a mesma situação do que as lojas de ruas individuais ou mesmo que os shoppings. No caso das lojas de rua, dificilmente uma pessoa que está com pressa para na frente da vitrine e fica avaliando os produtos. Além disso, nos shoppings nem todos vão para comprar, esse é considerado um ambiente para o lazer.

3.     Movimentação constante de clientes

E tem mais uma vantagem de apostar em uma loja no Grupo Pão de Açúcar em comparação aos shoppings. Estes ambientes geralmente são mais frequentados em épocas especiais, como no Dia das Mães, Dia das Crianças e no Natal. Desse modo, a movimentação em um shopping é sazonal e costuma ser menor nos dias de semana.

Por outro lado, ao abrir uma franquia em um supermercado a movimentação de clientes acontece todos os dias. E quando uma pessoa já está no espaço e então percebe algo que gostaria de comprar, a jornada de compras se torna muito mais rápida. Assim, pessoas que já estão no ambiente podem virar clientes.

4.     Pouca concorrência

Um dos conceitos do Grupo Pão de Açúcar para atrair franquias é contar com pouca concorrência. Mesmo que as unidades da empresa sejam enormes, não existe muita disputa entre setores específicos. Assim, basta escolher uma loja que ainda não possua o segmento da sua franquia e aproveitar.

A concorrência é boa para os consumidores, mas neste caso não é interessante aos empreendedores. Por exemplo, ao instalar uma franquia que vende picolés, você pode conquistar todos os interessados neste tipo de produto. Não será necessário dividir o número de possíveis clientes com a concorrência.

5.     Diferentes tamanhos de lojas

O Grupo Pão de Açúcar oferece espaços com tamanhos diferenciados para quem pretende abrir uma franquia. Então, o interessado pode encontrar lojas âncoras, megalojas e ainda lojas satélites e quiosques. Portanto, o tamanho pode ser escolhido com base no que o modelo de negócios exige.

A ideia é dar mais liberdade para os empreendedores, que passam a contar com boas possibilidades no momento dessa escolha. De fato, expandir uma franquia não é algo simples, exige planejamento e cautela com a escolha do local. Mas, se for em uma loja do GPA, a chance de sucesso se torna muito maior.

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