Como calcular o preço de venda de um produto?

Um dos principais desafios de todo empreendedor é definir o preço dos produtos ou serviços que serão oferecidos. Para isso, é preciso aprender a calcular o preço da venda, encontrando um verdadeiro equilíbrio entre a matéria prima e a produção, de forma que o que está sendo vendido seja atrativo e justo com o mercado.

O fato é que quando falamos em definir um preço para o produto ou serviço que queremos vender, não existe uma regra única. Por mais que exista, de fato, uma fórmula quase pronta a fim de fazer com que os custos de produção sejam levados em consideração e subtraídos em um valor final, há outros fatores que influenciam.

Um deles, por exemplo, é justamente o valor que a sua empresa ou produto possui para as pessoas que irão comprá-los. Afinal de contas, muitas vezes é a construção da importância da marca que irá definir um x a mais na equação realizada para o cálculo do preço do produto - e isso precisa ser levado em consideração.

Neste artigo, você irá aprender um pouco mais sobre como calcular o preço de venda de seus produtos, a fim de torná-los atrativos no respectivo mercado. Além disso, daremos dicas do que fazer para agregar valor não apenas ao produto em si como, também, ao seu empreendimento, e fazer com que isso se reflita em lucros.

Dito isso, pegue logo o seu caderno de anotações ou abra o bloco de notas do seu celular e venha conferir um pouco mais sobre o assunto.

O que é preciso levar em consideração na hora de calcular o preço da venda?

Por mais que existam diversos fatores que influenciam no preço final de um produto, é possível utilizar uma fórmula básica para calcular o preço de venda. Isso porque, em suma, existem alguns itens específicos que precisam ser levados em consideração sempre que você produz ou coloca um produto à venda.

Uma das primeiras coisas que é preciso analisar ao definir quanto irá custar o seu produto é o preço de mercado do mesmo. É importante ter essa média na cabeça para, ao fazer o cálculo em si, saber se o que foi projetado está muito fora do padrão e, se sim, por que, se questionando se isso trará lucros para o seu empreendimento.

Além disso, o preço do mercado precisa ser equilibrado juntamente com o valor dos custos e despesas totais do seu empreendimento. Sendo assim, o preço de venda de um produto é nada mais nada menos do que o resultado do custo das matérias primas, ou horas de trabalho, somado às despesas fixas e variáveis.

Sendo assim, se você produz um produto e o coloca na prateleira para vendê-lo, é preciso levar em consideração o preço da matéria prima para aquela produção e, também, a mão de obra da mesma. Da mesma forma, se você utilizou, por exemplo, luz ou água para isso, é preciso que isso esteja refletido no preço final.

Exemplo de como calcular o preço de venda do seu produto

Para entender como calcular o preço de venda de um produto, de forma simples e básica, nada melhor do que utilizar um exemplo. Um dos mais comuns para quando queremos explicar bem o assunto é tomando como base um boleiro ou confeiteiro, o qual possui despesas bem definidas para o desenvolvimento de seu produto.

Suponhamos então que o confeiteiro precise fazer um bolo de aniversário para entregar no mesmo dia. Sendo assim, ele comprou todos os ingredientes necessários, como leite e fermento, os quais totalizaram R$ 20. Além disso, o valor proporcional de um salário da sua profissão estabelece que a mão de obra seria de R$10 por produção, por exemplo.

Além disso, ele também precisa levar em conta algumas despesas referentes à produção do bolo de aniversário, como a energia elétrica para equipamentos, gás e água, os quais vamos considerar ser de R$ 5. Tendo em vista que o confeiteiro é dono de uma confeitaria, ele ainda conta com mais uma atendente no caixa, que recebe R$ 5 por venda.

Por fim, levando em consideração todas essas despesas citadas, o custo para produção do bolo seria de R$ 40. No entanto, você não pode simplesmente vendê-lo por esse preço, se não estaria literalmente pagando para trabalhar. É preciso, então, definir uma taxa para incidir em cima desse valor a fim de gerar lucro para o seu empreendimento.

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Como e por que definir os lucros ao calcular o preço de venda?

Todo e qualquer empreendimento só tem como continuar funcionando se os lucros obtidos forem, de fato, suficientes. Afinal de contas, a partir do momento que o valor que você ganha em cima dos produtos que vende não é o suficiente para arcar com todas as despesas, o negócio deixa de ser viável.

Sendo assim, é importantíssimo que, ao calcular o preço de venda de seu produto você coloque, para além do total de produção, uma margem de lucros. Essa margem precisa ser suficiente para que você possa não apenas arcar com as despesas, como também ter um dinheiro para si e, também, reinvestir no seu empreendimento.

Ainda utilizando o exemplo do confeiteiro, ele precisará, então, analisar o mercado à sua volta. Se o seu produto custou R$ 40 para ser produzido, e os demais concorrentes estão vendendo à R$ 70, ele pode encontrar um meio termo a fim de ser atrativo para os clientes e ainda assim lucrativo como, por exemplo, R$ 65.

Dessa forma, o seu lucro dos seus produtos será de mais de 60%, o que é suficiente para que você possa investir no seu empreendimento, arcar com todas as despesas e ainda “se pagar”. Além disso, levando em consideração esse cenário imaginado, o preço de venda ainda estaria abaixo do valor de mercado - o que não deixa de ser um diferencial.

Exemplo de como calcular o preço de venda de um serviço

Agora você já sabe como calcular o preço de venda de um produto. Mas como fazemos esse cálculo quando o que vendemos é, na verdade, um serviço? Afinal de contas, quando você trabalha no segmento de serviços também é preciso fazer um planejamento econômico para que o seu negócio também seja viável e lucrativo.

No entanto, o modelo de negócio da venda de um produto é completamente diferente do modelo de negócio para venda de um serviço. Isso porque prestadores de serviço têm como principal gastos justamente a mão de obra especializada, visto que o “produto” em si acaba sendo o tempo e conhecimento ofertado.

Afinal de contas, quando um morador precisa de alguém para consertar o encanamento de sua residência, por exemplo, ele irá contatar um profissional do ramo. O profissional, então,precisa ter conhecimento sobre aquilo, o que já é um custo no mercado, e também avaliar o tempo para resolução.

No entanto, vamos tomar como exemplo uma empresa de publicidade para aprender a calcular o preço da venda de um serviço:

1.    Calcular o preço de produção um serviço de publicidade

Suponhamos que você é dono de uma agência de publicidade e é acionado por uma empresa para criar todo um conceito gráfico para as redes sociais da mesma. Isso inclui não apenas o design da logomarca como também layouts para publicações nas mídias sociais e, também, organização de fixados no Instagram.

Sendo assim, para desenvolver o conceito gráfico da empresa você irá precisar levar em consideração o salário da sua equipe e, também, o tempo de produção. Suponhamos que toda essa produção leve uma semana e, proporcionalmente a isso, o salário da sua equipe, com você incluso, seja de R$ 4 mil para o projeto.

No entanto, você ainda precisa levar em consideração algumas despesas adicionais para o desenvolvimento desse projeto como, por exemplo, a água, luz, aluguel e internet. Sendo assim, vamos supor que essas despesas, para o tempo de desenvolvimento do projeto, culminaram em R$ 1 mil.

Sendo assim, somando as duas partes você tem R$ 4 mil (o custo proporcional da mão de obra da equipe) + R$ 1 mil (as despesas adicionais para produção do projeto), o que resulta em R$ 5 mil. Mas, assim como na venda de produtos, você não pode vender pelo valor de produção, se não o seu negócio não será viável.

2.    Calcular o preço de venda de um serviço de publicidade

No caso dos serviços, fica um pouco mais difícil se pautar pelo preço do mercado, visto que a complexidade de cada projeto de publicidade, neste exemplo, costuma ser diferente. Sendo assim, é importante que você defina a margem de lucro que pretende ter com base na produção do conceito gráfico.

Suponhamos que você pretende ter um lucro de 30% em cima do desenvolvimento do conceito gráfico para a empresa. Levando em consideração que o total de gastos para produção é de R$ 5 mil, o lucro seria de R$ 1,5 mil. Sendo assim, é preciso somar um mais outro, tendo então, o preço de venda de um serviço de publicidade por R$ 6,5 mil.

Esse valor é o suficiente para que você possa pagar os seus funcionários pelo tempo de desenvolvimento do projeto e, também, as despesas fixas. Sendo assim, sobra-se ainda o lucro, o qual deve ser utilizado para reinvestir na empresa e, também, para uma reserva de segurança, por exemplo.

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Entenda como agregar valor para tornar o seu produto mais rentável

Essa equação utilizada para calcular o preço da venda de um produto ou serviço é bastante simples e básica. Sendo assim, leva-se em consideração despesas de produção, despesas fixas e variáveis e lucro desejado para o valor final do produto. No entanto, é possível trabalhar com algumas estratégias para fazer com que o seu produto seja mais valorizado.

Podemos tomar como exemplo a Apple. O custo de produção dos produtos da marca é bastante inferior ao de venda nas prateleiras. Isso porque a empresa conta com um valor agregado gigante, justamente por seus produtos terem diferenciais gigantescos e uma base de usuários fiéis.

Sendo assim, para agregar valor aos seus produtos, e fazer com que eles se tornem mais rentáveis, você deve conquistar uma boa base de consumidores. A partir do momento que o seu produto se diferencia dos demais no mercado e possui verdadeiros defensores da marca, ele passa a ganhar um outro significado que também incide no preço.

Por fim, os consumidores estão pagando não apenas para ter um produto da sua empresa, mas, também, pela experiência de poder tê-los. Isso pode ser implementado não apenas em setores de serviços como produtores, de fato, de produtos - e tem muito a ver com a forma que você se comunica com o seu público.

O ponto comercial também é importante em todo esse processo. Sendo assim, escolher um imóvel excelente para ser a sede da sua empresa é algo que contribui com o sucesso nas vendas. E aqui no Place2b você encontra as melhores opções da cidade, aproveite!